Conferinţa „Ziua Asigurărilor” din Călăraşi a reprezentat un bun prilej pentru conducerea societăţilor de asigurări din judeţ, precum şi pentru brokerii cu care aceştia colaborează, să identifice şi să dezbată problemele cu care se confruntă piaţa, în general, precum şi cele pe care le întâmpină pe plan local.
Evenimentul a demarat cu prezentarea evoluţiei pieţei de asigurare la nivel naţional, regional şi local, precum şi cu publicarea topului companiilor de asigurări din judeţ, în funcţie de subscrierile realizate de acestea în primele nouă luni ale lui 2008. Astfel, pe prima poziţie s-a clasat ALLIANZ-ŢIRIAC, cu prime brute subscrise de 6,05 milioane lei, urmată de ASIROM, cu 5,34 milioane lei şi, la o diferenţă foarte mică, de UNITA, cu 5,33 milioane lei.
Ne aşteaptă o perioadă dificilă - şi fac referire cu această ocazie atât la agenţii economici, cât şi la prestatorii de servicii. Din punct de vedere economic, în ultimii ani am beneficiat de stabilirea pe piaţa locală a unui număr important de investitori, iar alte proiecte sunt în curs de derulare şi vor fi finalizate în curând. Totuşi, o parte din companiile existente şi-au restrâns activitatea. De asemenea, accesarea unui credit bancar a devenit o dificultate, iar asigurările aferente au scăzut vizibil, a explicat Marian DRĂGAN, Preşedintele Camerei de Comerţ, Industrie şi Agricultură Călăraşi.
Analizând situaţia actuală a pieţei locale de asigurări, Gheorghe SPÎNU, Directorul UNITA Călărasi, a declarat: Trebuie sa avem în vedere că, în general, firmele şi companiile mari sunt asigurate direct în Bucureşti, la nivel de centrală, astfel încât principala oportunitate este reprezentată de piaţa de retail. În judeţ există un număr mare de locuinţe neasigurate, dar valoarea lor este mai mică şi, implicit, scade şi valoarea primelor de asigurare.
Anul 2008 a adus chiar un profit substanţial, mai ales în zona retail-ului. Deocamdată disponibilizările nu ne-au afectat, cu toate că s-a simţit o usoară scădere în primele luni ale anului. Dacă statul va subvenţiona agricultura, iar proprietarii de terenuri vor apela la fondurile europene pentru a-şi putea dezvolta activitatea, anul care tocmai a început se poate dovedi unul prolific, a menţionat Maria IONESCU, Directorul Sucursalei ASIROM Călărasi.
O pondere de 60% din întreaga piaţă de asigurări din judeţul Călăraşi este reprezentată de asigurările auto. Totuşi, este de remarcat faptul că rata daunei pe acest segment, în judeţ, este situată sub media la nivel naţional, aceste asigurări reuşind să fie chiar profitabile. Totodată, frauda nu este la fel de accentuată ca în alte regiuni, cu toate că au existat tentative de acest gen. Liderii au semnalat, totuşi, nevoia întocmirii unei baze de date comune între companii, pentru ca un asigurat care a avut un istoric nefavorabil să poată fi identificat mai uşor. Factorii care au determinat rezultatele bune înregistrate pe clasa auto au fost: lipsa evenimentelor rutiere notabile, numărul relativ scăzut al accidentelor, precum şi frecvenţa redusă a tentativelor de fraudă. Totuşi, frauda există, dar este de mică anvergură, şi nu într-o măsură în care să afecteze activitatea companiilor de asigurări", a precizat Mariana LUCA, Directorul Sucursalei ASTRA-UNIQA. Am solicitat colegilor din piaţă, ori de câte ori am considerat necesar, să ne furnizeze informaţii referitoare la clienţii pe care urma să îi luăm în asigurare şi rezultatele au fost satisfăcătoare, astfel încât am reuşit să conlucrăm foarte bine, a continuat Marian BUREAC, Directorul Agenţiei BT Asigurări Călăraşi.
Intrarea în vigoare, de la 1 iulie anul curent, a constatului amiabil agită apele pe piaţa asigurărilor din România. Pe de o parte, sunt unii asigurători care se se arată îngrijoraţi de creşterea fraudelor din sistem, dar şi de costurile generate de modificările organizatorice pe care trebuie să le opereze în cadrul structurilor proprii, în timp ce, de cealaltă parte, sunt reprezentanţii Poliţiei Rutiere şi clienţii nemulţumiţi de cozile interminabile pe care trebuie să le parcurgă chiar şi în cazul unui accident uşor.
Odată cu implementarea constatului amiabil, vom fi puşi în situaţia în care vor exista neconcordanţe între declaraţiile celor implicaţi, care vor trebui soluţionate. Pe de altă parte, dacă declaraţiile părţilor implicate ridică semne de întrebare, nu trebuie să plecăm de la premisa ca aceştia încearcă să comită o fraudă, a explicat Directorul UNITA.
Asigurările auto, indiferent de natura lor, au ocupat un rol principal în strategiile companiilor. Totuşi, nu ne putem baza pe acestea, nici pe faptul că vom înregistra în fiecare an aceeaşi daunalitate scăzută. Trebuie să avem în vedere faptul că suntem un judeţ cu specific agrar, şi să practicăm o politică de tarifare adecvată, deoarece asigurările agricole vor căpăta un rol tot mai important în viitor, a declarat Alexandrina IUGA, Directorul Sucursalei OMNIASIG Călăraşi.
Incertitudinea privind condiţiile meteorologice, randamentele, preţurile şi politica financiară, politica Guvernului în agricultură, piaţa globală şi alţi factori pot genera variaţii foarte mari în veniturile din agricultură. În acest context, riscul este un aspect foarte important pentru domeniul agricol. Pentru o dezvoltare eficientă a mediului rural, este esenţial ca industriei asigurărilor să îi revină sarcina protejării fermierilor şi cea a diminuării cheltuielilor din banii publici.
Specificul agricol din Călăraşi a condus la o pondere a acestei clase de 16,7% în portofoliul nostru, reuşind astfel să cuprindem în asigurare culturile de pe 17% din suprafaţa însămânţată a judeţului, precizează Maria IONESCU, Director, ASIROM Călăraşi.
Până în toamna anului trecut, ne-a ajutat foarte mult faptul că asigurările agricole erau subvenţionate de către statul român cu 50%, dar şi în toamna lui 2008 am reuşit să ne atingem şi chiar să ne depăşim target-ul pe acest segment. Totuşi, este dificil să ne confruntăm cu cotaţii de dumping, în condiţiile în care schimbările climatice încep să îşi spună cuvântul, a declarat Emilia STĂNICĂ, Director Agenţie ALLIANZ-ŢIRIAC.
Un alt punct de interes al întâlnirii a fost colaborarea dintre asiguratori şi brokeri la nivel local. Având în vedere că judeţul este situat destul de aproape de Bucureşti, colaborarea cu intermediarii este redusă şi volumul de business generat de aceştia este, de asemenea, nesemnificativ în comparaţie cu subscrierile totale. Totuşi, există companii care au colaborări cu brokeri din capitală, iar altele doresc să dezvolte această relaţie. În acest moment, piaţa de brokeraj contribuie la aproximativ 30% din subscrierile realizate de asigurători la nivel naţional, în comparaţie cu media înregistrată în Uniunea Europeană, de 50%. Treptat, şi în România ponderea aceasta va creşte, în primul rând datorită profesionalizării personalului şi schimbării de mentalitate din partea clienţilor, a menţionat Viorel VASILE, Managing Partner, SAFETY Broker.
Astfel, în urma celor dezbătute, 76% din cei prezenţi la eveniment au apreciat că, în cel mult şapte ani, ponderea vânzărilor prin canale alternative o va depăşi pe cea a vânzărilor directe, iar 64% dintre aceştia consideră că asigurările de proprietate reprezintă clasa cu cel mai mare potenţial de dezvoltare în următoarea perioadă. Totodată, liderii locali estimează că, pentru anul 2009, vor realiza un volum total de subscrieri de peste 50 milioane lei.
