Criză financiară, daunalitate în creştere, constat amiabil, asigurare obligatorie a locuinţelor, vânzări pe life în scădere - acestea sunt aspectele care îi frământă în aceste zile pe liderii locali ai companiilor de asigurări din Hunedoara şi care au fost analizate în cadrul ZILEI ASIGURĂRILOR Deva.

Ajunsă la cea de a 42-a ediţie, ZIUA ASIGURĂRILOR încheie la Deva un ciclu de conferinţe cu tematică de specialitate, care s-au desfăşurat în toate judeţele din România şi în Municipiul Bucureşti. În reşedinţa de judeţ a Hunedoarei, evenimentul a reunit peste 50 de reprezentanţi ai societăţilor de asigurări şi brokeraj de pe piaţa locală, oferindu-le acestora prilejul de a dezbate cele mai stringente probleme pe care le întâmpină şi de a găsi soluţii pentru rezolvarea acestora. La eveniment a fost prezent, din partea autorităţilor publice locale, şi Viceprimarul Devei, Florin OANCEA.

Bineînţeles că economia, la nivelul Municipiului Deva şi a judeţului în general, a fost afectată de această conjunctură nefericită (n.red.: criza financiară). Este important însă să dăm dovadă de atitudine pro-activă şi să încercăm prin forţe proprii să ieşim din criză. De notat este faptul că, deşi companiile la nivel naţional au suferit scăderi ale veniturilor cu 30%, reprezentanţele din Deva au evoluat negativ cu doar 1,5%, ceea ce reflectă responsabilitatea hunedorenilor în activitatea pe care o desfăşoară, a subliniat Florin OANCEA, Viceprimarul Devei.

Acesta consideră că există deja o soluţie pentru Hunedoara, în scopul de a ieşi din criză: Am lansat în urmă cu un an de zile un proiect care priveşte fuziunea între două municipii - Deva şi Hunedoara -, oraşele Simeria, Călan şi comunele limitrofe Băcia, CîrjiÈ›i şi Peştişu Mic, cu satele aparţinătoare. Această nouă entitate administrativă, intitulată Conurbaţia Corvina, va fi baza pentru obţinerea de noi fonduri, în special de la Comunitatea Europeană, dar şi de la Guvernul României. Conform oficialului citat, în acest moment documentul se află pe masa Camerei Deputaţilor şi a obţinut deja aprobarea Comisiei Juridice şi a celei de Buget Finanţe. Camera decizională, în această iniţiativă legislativă este Senatul României.

În ceea ce priveşte situaţia în care se află piaţa locală de asigurări şi modalităţile de ieşire din impas, asigurătorii şi brokerii prezenţi la eveniment au subliniat următoarele tendinţe:

Diversificarea portofoliului – necesitate acută

Adrian KISS, Director Sucursală, EUROINS Hunedoara: Anul 2009 a adus lucruri noi faţă de 2008, iar ca reprezentant EUROINS pot afirma că noi am fost catalogaţi pe piaţă drept o societate de asigurări cu preponderenţă auto. În prezent încercăm să transferăm centrul de greutate de pe segmentul auto pe cel non-auto, dar specificul judeţului ne creează dificultăţi în acest sens. În primul rând, subscrierile din credite şi garanţii au scăzut considerabil, ca urmare a crizei din sistemul bancar. Apoi, asigurările facultative prezintă probleme: sunt clienţi care renunţă să îşi mai plătească ratele, pentru că pur şi simplu nu îşi mai permit, în condiţii de criză.

Daniel COLIŢĂ, Director Zonal, SAFETY Broker: Este evident că şi noi, brokerii, în condiţiile pieţei actuale, ne-am îndreptat spre retail, pentru că un client corporate are un volum mare de afaceri, dar dacă în momentul acesta decide să încheie colaborarea, acţiunea lui se resimte puternic asupra activităţii noastre. Prin urmare, încercăm să ne îndreptăm către segmentul de retail şi să ne apropiem mai mult de nevoile oamenilor. Dacă în prezent asigurările auto, în special CASCO şi RCA, sunt de bază, treptat se vor vinde din ce în ce mai mult asigurări de viaţă, property, de sănătate, de locuinţe, şi se va diversifica portofoliul.

Introducerea bonus-malus – un pas înainte

Radu BUDAE, Director Adjunct, ASIROM Hunedoara: Sistemul bonus-malus este, fără îndoială, o acţiune benefică pentru piaţa românească. Consider însă că ar fi corect ca acest sistem să se aplice pe Codul Numeric Personal, vina şi răspunderea fiind personale. Conform legislaţiei, în acest moment, sistemul se aplică autovehiculului în circulaţie.

Lipsa brokerilor locali – explicaţii şi soluţii

Cerasela NERGHEŞ, Director General, ASTOP Broker: Lipsa brokerilor la nivelul Hunedoarei poate fi explicată, pe scurt, prin faptul că „se trăieşte bine în sânul companiei de asigurare”, căci nivelul de competitivitate permite şi tolerează o astfel de atmosferă. Mie îmi place să cred că oamenii care îşi doresc, şi pot mult mai mult şi sunt dispuşi să muncească pentru aceasta sesizează oportunitatea pe care o oferă activitatea de brokeraj, de a obţine satisfacţii profesionale mai mari, bani mai mulţi, recunoaştere, nu numai pe plan local, ci şi naţional, de a se autodezvolta. Consider că există multe argumente pentru care o persoană care are un minimum de experienţă şi de portofoliu în domeniul asigurărilor ar putea opta pentru activitatea de brokeraj.

Unde găsim personal în asigurări?

Viorel ANICESCU, Agency Manager, ING Hunedoara: Referitor la forţa de muncă, la ora actuală cel mai uşor găsim noi consultanţi chiar printre clienţii companiei; lucrând de mai mult timp în asigurări am observat un lucru: un client mulţumit este un posibil consultant viitor. În ceea ce priveşte retenţia personalului, noi încercăm, prin sistemul de bonusare şi de comisionare, care se schimbă în general la ING cam o dată în unul sau doi ani, să găsim soluţii ca să păstrăm consultanţii.

Clubul Asigurătorilor Hunedoara

Marius MUTULESCU, Director, ARDAF Hunedoara: În calitate de Director de sucursală de asigurări, dar şi ca preşedinte al UGIR 1903 Hunedoara, am propus înfiinţarea unui Club al asigurătorilor. În acest club, care are deja promis sprijinul Primărei, vor fi invitaţi, pe lângă cei care lucrează în domeniu, şi oameni de afaceri, în vederea protejării investiţiilor acestora. În acest mod se va realiza şi o dezvoltare sănătoasă a mediului de afaceri local.