Mineritul şi energia dau tonul în asigurări
În contextul unui mediu economic în recesiune, liderii societăţilor de asigurări din judeţul Gorj s-au reunit în cadrul conferinţei ZIUA ASIGURĂRILOR, la Târgu Jiu. În ceea ce priveşte specificul local al pieţei de asigurări, restructurările care sunt operate în sectoarele economice dominante ale judeţului, şi anume mineritul şi energia, şi-au pus amprenta şi asupra companiilor de profil.
În cadrul conferinţei s-a dat publicităţii, în premieră pentru piaţă locală, topul companiilor de asigurări din judeţ, conform PBS-urilor realizate în primele nouă luni ale anului 2008. În fruntea clasamentului s-a plasat compania OMNIASIG, cu prime brute subscrise de 7,6 milioane lei, urmată de ASIBAN, 6,1 milioane lei, şi ARDAF, cu 5 milioane lei.
Dezvoltarea industrială a judeţului a avut de suferit în ultimii ani, iar potenţialul asigurabil s-a redus într-o importantă măsură, a semnalat Ion Emilian TAURU, Directorul ASIROM Gorj. Procentul persoanelor juridice în totalul subscrierilor va fi în continuă scădere, din cauza reducerii activităţii acestora, dar sperăm să compensăm această tendinţă prin dezvoltarea puternică pe segmentul de retail, a continuat Nicolae GOAŢĂ, Director, ALLIANZ-ŢIRIAC. Cu siguranţă, în judeţ, activitatea economică va fi afectată, dar viitorul este reprezentat de asigurările pentru persoane fizice, unde consider că va avea un succes însemnat asigurarea de locuinţă. Totuşi, este greu de preconizat ce impact vor avea acestea asupra pieţei în ansamblu, pentru că, în acest moment, companiile au politici de dezvoltare foarte diferite, a declarat Constantin NEGOTIN, Director, ASIBAN.
O caracteristică a judeţului Gorj este aceea că rata daunei pe segmentul auto înregistrează o valoare destul de scăzută. Radu Ionuţ RĂUŢ, Director, ARDAF, a precizat: O contribuţie esenţială la scăderea daunalităţii a adus-o activitatea intensă a Poliţiei Rutiere din judeţ, care a desfăşurat controale foarte amănunţite şi şi-a făcut simţită prezenţa pe şoselele locale. În al doilea rând, au existat câteva cazuri de accidente foarte grave care au avut un impact psihologic deosebit asupra oamenilor.
Strâns legat de segmentul auto, s-a discutat despre existenţa fraudei sau a tentativelor de acest gen în Gorj. Directorul BT Asigurări, Loredana UNGUREANU, a subliniat: Fie că ne place sau nu să recunoaştem, frauda există. Subiectul a fost continuat de Marius BUIUREA, Şef Serviciu Daune, OMNIASIG, care, făcând referire la introducerea constatului amiabil, consideră că punerea în aplicare a acestuia, alături de o colaborare cât mai strânsă cu poliţia, vor elimina micile înţelegeri dintre cei implicaţi în accidente.
Din cauza faptului că nu există încă un sistem uniformizat de aplicare a bonus-malus, asiguraţii care au avut daune mari se mută cu uşurinţă de la o companie la alta, a declarat reprezentantul OMNIASIG.
Un alt aspect important dezbătut în cadrul conferinţei a fost cel privind dezvoltarea canalelor de distribuţie, evidenţiindu-se, în context, şi relaţia dintre asigurători şi brokerii locali. În prezent, colaborarea cu brokerii este foarte slab dezvoltată, pentru că aceştia s-au orientat către oraşele mari. Pe lângă aceasta, cei din judeţ s-au concentrat către poliţele RCA şi, din această perspectivă, nu am fost atractivi datorită tarifelor, consideră Cornelia TICUŞ, Director, Agenţia GENERALI.
În ceea ce priveşte dezvoltarea vânzărilor, în opinia Anei ROŞU, Director, BCR Asigurări, colaborarea cu banca va fi din ce în ce mai accentuată. Astfel, dezvoltăm un program prin care angajaţii băncii vor putea vinde produse de asigurare, în timp ce noi vom putea oferi produse de creditare.
O soluţie de dezvoltare a canalelor de distribuţie este franciza, care s-a dovedit foarte eficientă din punct de vedere al costurilor, a evidenţiat Andreea RIZEA, Director de franciză, EUROINS. În paralel cu aceasta Viorel VASILE, Managing Partner al SAFETY Broker, consideră că o franciză este o variantă de afacere fără investiţii iniţiale mari. În acelaşi timp, ceea ce am creat este o structură care oferă, simultan, produse de asigurare, creditare şi de leasing.
De-a lungul timpului, datorită specificului minier şi energetic al judeţului, populaţia angajată în aceste domenii s-a bucurat de o anumită stabilitate a veniturilor, precum şi de un nivel decent al pensiilor. Acest fapt constituie una dintre premisele favorabile pentru multe companii de asigurări de viaţă care au intrat pe această piaţă, precum ING Asigurări de Viaţă, BCR Asigurări de Viaţă şi OMNIASIG Asigurări de Viaţă.
Produsele care s-au bucurat de cea mai mare atenţie din partea gorjenilor şi pe care mizăm şi în viitor sunt asigurările tradiţionale şi rentele de studii, este de părere Camelia GEORGI, Director, Agenţia BCR Asigurări de Viaţă.
Către finalul conferinţei, specialiştii locali au estimat că piaţa locală pentru anul ce s-a încheiat a atins aproape 60 milioane lei. În urma discuţiilor s-a stabilit că orientarea principală a liderilor locali va fi către segmentul de retail şi I.M.M.-uri, aceştia axându-şi strategiile de vânzare corespunzător necesităţilor acestora. De asemenea, impulsul dat pieţei de asigurări în anii precedenţi de către sectorul bancar şi de leasing nu va mai fi atât de pronunţat din cauza crizei financiare şi a restricţiilor în accesarea unui credit.
