Judeţul Vâlcea se situează la jumătatea clasamentului naţional din punct de vedere al subscrierilor realizate, ocupând poziţia 19 din cele 41 de judeţe. Astfel, asiguratorii locali au subscris în 2007 prime brute în valoare de 20,34 milioane euro, fiind cel de-al doilea judeţ din Regiunea de Dezvoltare Sud-Vest. Densitatea asigurărilor a reprezentat în 2007 aproximativ 49 euro/locuitor, unui angajat în asigurări revenindu-i 1.751 de persoane.

Mediul rural – o piaţă tânără şi cu potenţial

Liderii companiilor de asigurări din judeţul Vâlcea s-au reunit în cadrul Conferinţei ZIUA ASIGURĂRILOR, organizată la Râmnicu Vâlcea, pentru a dezbate posibilităţile de dezvoltare a pieţei locale de asigurări, în condiţiile înăspririi condiţiilor economice.

Conferinţa a debutat cu prezentarea evoluţiei pieţei de asigurări pe parcursul ultimilor ani în România şi în Vâlcea. De asemenea, a fost publicat în premieră topul companiilor din judeţ, în funcţie de subscrierile realizate de acestea în primele nouă luni ale anului 2008. Astfel, pe primul loc s-a clasat OMNIASIG, cu 10,8 milioane lei, urmată de ASIROM, cu 7, 96 milioane lei, şi de ALLIANZ-ŢIRIAC cu 6,7 milioane lei. Îmi doresc ca anul 2009 să fie măcar la nivelul celui care s-a încheiat. În cazul unităţilor industriale se cunosc deja previziunile sumbre cauzate de situaţia economică de la nivel naţional. În acelaşi timp, restricţionarea surselor de finanţare, în special leasing-ul şi creditarea, au avut un efect însemnat, a precizat Ovidiu BICU, Director, OMNIASIG Vâlcea. Având în vedere situaţia de la OLTCHIM, care este un obiectiv ce generează simultan asigurări property, auto, de viaţă şi de răspundere civilă, putem afirma că vor fi influenţate subscrierile la nivel de judeţ, a completat Doina ASLAN, Director, ASIROM Vâlcea. În mare măsură, obiectivele companiilor coincid, extinderea către mediul rural reprezentând un deziderat pentru toţi cei prezenţi. Aş sublinia un element specific judeţului, anume că populaţia din mediul urban este sub 50% din total, deci extensia către rural se impune în acest moment, a continuat Nicolae JIVAN, Director, ALLIANZ-ŢIRIAC Vâlcea. Totuşi, Gheorghe POPESCU, Director, UNITA Vâlcea, a declarat că aproximativ 60% din subscrierile companiei noastre au fost realizate în mediul rural, ceea ce demonstrează potenţialul aferent.

Ca şi în restul teritoriului, în portofoliile companiilor de asigurări din judeţul Vâlcea segmentul asigurărilor auto are o pondere ridicată, dar este însoţit şi de o daunalitate peste media la nivel naţional, aceasta datorându-se şi faptului că judeţul este străbătut de DN 7, unul dintre cele mai renumite trasee din punct de vedere al accidentelor rutiere.

Astfel, în cadrul Conferinţei, Comisarul Şef Ilie VOICA, Şeful Serviciului Poliţiei Rutiere Vâlcea, a lansat propunerea înfiinţării unui centru de daune la care să participe societăţile locale de profil, împreună cu reprezentaţii Poliţiei. De asemenea, acesta a semnalat faptul că asigurătorii pot solicita, ca şi anexă la contractul de asigurare, cazierul auto al clienţilor, care poate fi eliberat în timp de o zi, la cererea asiguratului, astfel încât compania să îşi poată forma o imagine cât mai clară asupra potenţialului client.

Făcând referire la daunalitatea în creştere, Costin MUTULEASA, Director, BT Asigurări Vâlcea, a explicat: Avem o rată a daunei în trend cu celelalte companii, dar faptul că am reuşit să externalizăm serviciul de constatări a reprezentat un avantaj. Totuşi, sperăm că introducerea constatului amiabil, împreună cu sistemul de bonus-malus va avea o influenţă asupra daunelor şi înţelegerilor dintre şoferi. Atunci vor fi conştienţi de faptul că unul din ei va plăti mai mult pentru asigurarea de răspundere civilă în anul următor, a continuat Directorul BT Asigurări.

Având în vedere cele discutate, un obiectiv al asiguratorilor locali a fost diversificarea portofoliului, cu scopul de a realiza o dispersie mai mare a riscului pe mai multe clase. Deşi nu ne dorim să renunţăm la asigurările auto, am reuşit să ne dezvoltăm şi către asigurările property şi agricole, atât în judeţ, cât şi în exteriorul acestuia, a declarat Iuliana BIVOLARU, Director, Agenţia GENERALI Vâlcea. De asemenea, aşteptăm implementarea asigurării obligatorii a locuinţelor, dar mai este mult de lucru la principiile de funcţionare ale acesteia, deoarece sumele asigurate, cât şi primele de asigurare sunt la un nivel sub cel real, a menţionat Marilena VLĂDESCU, Director, ASIBAN Vâlcea. Proiectul este unul de viitor, dar în formă actuală nu este fezabil, a continuat Eugen MARIAN, Director, ARDAF Vâlcea.

Un alt punct important al dezbaterilor a fost reprezentat de posibilităţile de dezvoltare ale canalelor de distribuţie, unde agenţii proprii, cât şi brokerii de asigurare au un rol extrem de important. Prin franciză încercăm să oferim o nouă structură, astfel încât să delimităm serviciul de subscriere faţă de cel de soluţionare a daunelor, aşa încât să fie mai eficient atât pentru clienţi, cât şi pentru francizaţi, a explicat Costin HAŢEGANU, Director de Vânzări, EUROINS. O altă abordare, care a fost prezentată de Viorel VASILE, Managing Partner, SAFETY Broker, presupune o structură de vânzări care să pună la dispoziţia clienţilor atât produse de asigurare, cât şi produse de creditare sau de leasing. În momentul în care deschizi o franciză de brokeraj, poţi oferi o gamă foarte largă de produse clienţilor, a menţionat Ştefan CRAVA, Director franciză, MILLENIUM Insurance Broker.

În a doua parte a întâlnirii a fost dezbătut gradul de penetrare al asigurărilor de viaţă în regiune, precum şi metodele de dezvoltare al acestora. Reprezentanţii companiilor de profil consideră că perioadele de criză sunt cele mai potrivite pentru a conştientiza un client de utilitatea unui produs de asigurare de viaţă. Fiecare disponibilizare de la o instituţie de stat, dintr-o bancă sau dintr-o companie poate reprezenta un potenţial consultant de asigurări de viaţă, a declarat Nicoleta SIMOIU, Director, Agenţia BCR Asigurări de Viaţă. Şi în cazul asigurărilor de viaţă concentrarea este în municipiu, cei din mediul rural fiind prezenţi în proporţie de 25% în totalul portofoliului, a menţionat Bogdan FURTUNĂ, Unit Manager, ING Asigurări de Viaţă. În 2009 ne vom axa pe produsele de protecţie şi pe cele destinate persoanelor juridice, în cazul în care efectele crizei financiare nu vor deveni şi mai acerbe, a declarat Maria Cristina BĂDUCU, Director, AVIVA Vâlcea. Ideea a fost susţinută şi de Ana ISTOCESCU, Director, Agenţia OMNIASIG Asigurări de Viaţă, care consideră că: În actualul context, produsele tradiţionale oferă cea mai mare siguranţă clientului şi, de asemenea, se adresează persoanelor cu venituri medii şi mici.

Conferinţa s-a încheiat cu estimarea realizată de liderii locali cu privire la nivelul subscrierilor în 2009, aceştia previzionând o valoare a subscrierilor de 80 milioane lei, companiile reorientându- şi principalele obiective către mediul rural şi către diversificarea portofoliului.