Creşterea cheltuielilor pentru consumul zilnic şi reducerea veniturilor au condus la scăderea venitului rezidual. Acesta este venitul din care populaţia acoperă nevoi ce oferă beneficii pe termen lung, cum ar fi asigurările de viaţă. În acest context, Alico Asigurări România a preluat strategia grupului MetLife, Inc. din care face parte, având scopul de a oferi produse de asigurare pe care şi le poate permite oricine.
La nivel local, această strategie de produs este orientată către oferirea de oportunităţi de asigurare şi românilor cu venituri mici. Aşadar, cei care nu îşi pot permite să plătească o primă medie de 300 – 400 EUR pe an pentru a-şi suplimenta pensia au acum posibilitatea de a se asigura în caz de deces şi invaliditate din accident, primele de asigurare pornind de la 1 EUR pe lună. În acest caz suma asigurată este 6.000 EUR, adică peste 15 salarii medii nete.
Aceşti oameni au nevoie de protecţia oferită de o asigurare, poate mai mult decât cei cu venituri ridicate. Ei reprezintă viitorul industriei de asigurări de viaţă pentru că, pe măsură ce economia îşi revine, şi ei vor evolua din punct de vedere financiar, adaugă Theodor ALEXANDRESCU, Directorul General al Alico Asigurări România.
Acest tip de poliţă se adresează clienţilor care economisesc un procent de 2 - 3% din venitul anual în produse simple de asigurare de viaţă. Poliţele mai complexe care oferă şi beneficii de acumulare de capital implică un nivel de economisire de 7 – 8% din venitul anual al unei persoane, adică în jur de 1 salariu lunar investit în asigurări de viaţă pentru a acoperi diferite riscuri financiare. Produsele simple de asigurare de viaţă au scopul de a înlocui o pierdere financiară neprevăzută ce poate fi resimţită la un moment dat, în urma unui eveniment sever: deces sau invaliditate din accident.
Produsele Alico Asigurări se diferenţiază de alte forme de economisire disponibile în piaţă prin capacitatea lor de a prelua risc financiar. Aceasta este valoarea pe care compania noastră o adaugă produsului în calitate de companie de asigurări de viaţă care distribuie asigurări de protecţie, în caz de accidente şi îmbolnăvire.

Subscrieri în creştere cu 7% peste media pieţei

Alico Asigurări România S.A. a înregistrat o creştere a veniturilor din prime brute subscrise de 7,07%, conform rezultatelor financiare auditate pentru întregul an 2010, în comparaţie cu 2009. Valoarea primelor a depăşit 205 milioane lei, creşterea nominală a acestora fiind peste media de creştere a pieţei asigurărilor de viaţă, care s-a situat la 2,32%*. În acelaşi timp, profitul net al companiei a fost de 69 milioane lei.
Creşterea înregistrată anul trecut a fost susţinută de proiectele lansate în 2009, când am extins liniile de distribuţie şi tipurile de produse pentru a preîntâmpina pragmatismul clientului manifestat în satisfacerea necesităţilor sale de asigurare. Rezultatele iniţiativelor au fost vizibile anul trecut şi continuă în 2011. Atât în 2010, cât şi în perioada anterioară, proiectele noastre au avut la bază o strategie de creştere profitabilă, fiind atenţi la oportunităţile pieţei, explică Theodor ALEXANDRESCU.

Oamenii cu venituri mici şi medii au nevoie de protecţia oferită de o asigurare, poate mai mult decât cei cu venituri ridicate. Ei reprezintă viitorul industriei de asigurări de viaţă pentru că, pe măsură ce economia îşi revine, şi ei vor evolua din punct de vedere financiar.

Clasele de produse care au înregistrat cea mai semnificativă creştere în portofoliul Alico Asigurări din 2010 au fost asigurările de accidente şi îmbolnăvire, precum şi asigurările de sănătate. Veniturile din primele subscrise pe aceste clase au crescut cu 21%, depăşind valoarea de 23 milioane lei. La fel ca în anii anteriori, portofoliul companiei este constituit în majoritate din asigurări de viaţă cu beneficii garantate, care în 2010 reprezintă 75% din totalul primelor brute subscrise.
Pe parcursul anului trecut, la fel ca şi în primele luni din 2011, Alico Asigurări a implementat proiecte de creştere a profesionalismului liniilor multiple de distribuţie prin care compania oferă soluţii competitive de asigurare. Am dezvoltat infrastructura IT şi am derulat mai multe programe de training. Avem un program de finanţare dedicat agenţilor şi managerilor de vânzări prin care le acordăm linii de finanţare pe o perioadă de până la doi ani pentru a-şi construi propria afacere în sectorul distribuţiei de asigurări de viaţă, a precizat ALEXANDRESCU.

Am dezvoltat produse ce pornesc de la o primă de 1 EUR pe lună, reuşind astfel să acoperim şi nevoile de asigurare ale populaţiei cu venituri mici.

American Life Insurance Company (Alico) este o companie MetLife, Inc., reprezentată în România prin Alico Asigurări România S.A. (Alico Asigurări) şi Alico Societate de Administrare a unui Fond de Pensii Administrat Privat S.A. (Alico Pensii). La 1 noiembrie 2010, MetLife, Inc. a achiziţionat Alico, iar ca urmare a acestui acord, Alico Asigurări şi Alico Pensii sunt acum companii afiliate MetLife, Inc.
MetLife, Inc. este un lider global în asigurări, planuri de pensie şi programe de beneficii pentru angajaţi, oferind servicii pentru 90 de milioane de clienţi în peste 60 de ţări.
Prin filialele şi companiile sale afiliate, MetLife deţine poziţii de conducere în pieţe din Statele Unite, Japonia, America Latină, regiunea Asia Pacific, Europa şi Orientul Mijlociu.
În România, Alico ocupă o poziţie strategică în piaţa asigurărilor de viaţă şi a pensiilor administrate privat, reprezentând alegerea a peste 1 milion de clienţi. Conform rezultatelor financiare din 2010, Alico Asigurări deţine o cotă de piaţă de 12,31% pe piaţa locală.


* Buletin informativ nr.1/2011, emis de Comisia de Supraveghere a Asigurărilor